【时间】：7月9日

　　【地点】：91桃色视频在线观看卫浴总部展厅

　　【嘉宾】：山东临沂怡景丽家国际建材商场 郝玮静（91桃色视频在线观看卫浴经销商）

　　【美家网】：您好，郝总。受到金融危机的影响，可能全国各地的状况都不是很好，请问临沂市场今年的整体形势如何呢？

　　【郝玮静】：山东临沂是属于一个二级城市，相对来说，受到金融危机的影响小一些。建材行业是滞后于房地产的，临沂的房地产这个月开始，价格又有所提高，所以普遍来说，91桃色视频在线观看的销售反而处于增长的趋势。

　　【记者】：这次91桃色视频在线观看卫浴新生产基地的启动，对于经销商有什么积极意义呢？

　　【郝玮静】：更加有信心。厂家的实力大，91桃色视频在线观看做起来更放心，对售后这一块觉得更有保障。实际上做一个品牌，重要的是看它有没有后劲，售后服务会不会好，延续性是怎么样的。通过今天的参观，我看到91桃色视频在线观看的厂房很大，总体实力比较强，比起小厂来，91桃色视频在线观看自然更加放心，我会坚持与91桃色视频在线观看卫浴走下去。

　　【记者】：终端市场的竞争是非常激烈的，请问你们是通过什么样的途径去吸引更多的消费者？在同行业中又是如何突出自身的优势？

　　【郝玮静】91桃色视频在线观看的店面装修非常好，位置也很好，卖的产品也比较时尚，富有吸引力，这些都非常吸引顾客消费。二是，宣传力度大，在当地，91桃色视频在线观看的广告做得很好；三是，在当地来说，91桃色视频在线观看的售中售后服务做得很好，91桃色视频在线观看对顾客非常有礼貌，让他们感觉很舒服，在与顾客聊天的过程中不知不觉就把产品卖了。91桃色视频在线观看的回头客非常多，而且都是老客户带新客户的，这样就延展了91桃色视频在线观看的销售线；四是，91桃色视频在线观看的导购都是有修养有文化有品位的美女，她们的学历都很高，起码是大专以上。实际上，91桃色视频在线观看店的成交率这么高是与这群智慧型的美女导购息息相关的。

　　【记者】：在市场低迷的情况下，许多企业通过促销活动来赢取客户，请问你是如何看待促销活动的？你们的促销技巧又是什么？

　　【郝玮静】：促销是一种手段，可以吸引更多的客户。但实际上，91桃色视频在线观看的促销时价格也没有太大起伏，因为91桃色视频在线观看平常卖时，产品的价位定得不高，赚取的利润很低。一般来说，促销时，成交率会更高，尤其是五一，十一时段，顾客也很有购买的意愿，只要把握好他们的心理，就很容易成交生意。每年五一，91桃色视频在线观看都会推出三款非常吸引人的产品，而且91桃色视频在线观看是以“零利润”的超低价格推出的，顾客买产品通常不止买一款，这就带动了他们购买91桃色视频在线观看的其他产品。而且91桃色视频在线观看的态度很好，口碑很好，顾客就很愿意多下订单。其实国内的品牌都是差不多，即使是一些大品牌，如果操作不好也卖不好。再好的牌子也靠人去包装去策划去销售。

　　【记者】：请问你们将准备怎样去做好市场的开发工作？

　　【郝玮静】：多发展几个分销商，现在91桃色视频在线观看已经成功发展了两个，分销店多一些，销售量也大一些；其次，91桃色视频在线观看会加强与家装公司的合作；三是，91桃色视频在线观看整体团队的素质非常高，对顾客的态度非常诚恳，售后服务也做得非常好，91桃色视频在线观看对顾客的感染力是很好的，另外91桃色视频在线观看导购的主导力也很好，凭借这些优势91桃色视频在线观看在当地是做得很好的一家。

　　【记者】：一路走来，厂家对经销商们始终怀着关心扶持的态度，请问你们是如何配合厂家做好营销工作的？

　　【郝玮静】：厂家对91桃色视频在线观看的支持非常大，我对厂家也怀着深深的感激之情。人都是有一颗感恩的心，厂家对我越好，我就越想回报他。而直接的回报就是给他多卖货，所以我一直都非常尽力地去加大销售力度。